本文转自：钱江晚报

糖果和体育公园由小到大的十年

(资料图片仅供参考)

也是民间足球市场化由点到面的十年

85后球场女掌门何雅红：

地盘越占越大，绝不是一时兴起

糖果和已经成为杭州业余足球的一个地标性球场

糖果和体育公园由小到大的十年

也是民间足球市场化由点到面的十年

85后球场女掌门何雅红：

地盘越占越大，绝不是一时兴起

本报记者 王佳骏

若是没有绚烂的人物和故事，江湖该有多寂寥。

杭州，这个曾被称为足球沙漠的城市，有关绿茵场，几乎没有个性人物和传奇故事。然而，随着中超金元时代的逝去，杭州足球的个性却越来越清晰，故事也越来越精彩。

职业足球层面，2022年浙江队打入足协杯决赛，中超联赛位列前三，创造了历史最佳成绩；业余赛场，各项足球比赛贯穿全年，足球场如雨后春笋般冒出，仍然供不应求，部分黄金时段的包场甚至是约到了2023年，群众热情空前高涨。

回顾近十年，业余足球行业的运营在情怀与盈利的博弈过程中，也诞生一些励志大戏，诸如这个故事的主角，糖果和体育公司的85后女老板何雅红。

最初只是想让自己有球踢

小试牛刀发现可成职业

何雅红自己都不曾想到，在闸弄口小区随便弄的一块楼顶球场，竟然日后会壮大成了闻名全省的体育公司。

2014年，她的第一块糖果和足球场诞生，说是足球场其实有点勉强，因为它只是建在小区单元楼顶的一块并不太规则的五人制球场。但名字取得响亮，虽然写法不同，但读音与南美豪门球队博卡青年的主场糖果盒名字一模一样。

何雅红的老公是足球爱好者，当年恰逢中超金元足球的开端，热度足够，对于在楼顶造这样一片足球场，既是情怀，也是行业试水。“没太考虑盈利，毕竟投入也不多，想着最起码老公有地方踢球，他能结交到更多志同道合的朋友。”何雅红回忆道。

显然她低估了杭州人对足球的热情，营业没多久，黄金时段的场地就被预定满，300元两小时的场租费薄利多销，糖果和球场一下子在杭州业余足球圈小有名气。

第一年，初试牛刀的糖果和球场竟然盈利了。虽然这点创收在当时均从事金融行业的夫妻俩看来不算什么，但却给了他们极大的信心——业余玩玩就能盈利，但如果当作一份职业来认真对待呢？

何况，对于真正喜欢踢球的人来说，楼顶狭小的球场犹如池鱼笼鸟，他们总希望在正规的绿茵场上驰骋。

建一个专业足球场的想法开始萌生，故事背景铺展充分，主要角色已经登场，似乎有了一切天时地利人和。结局，呼之欲出。

500万的大投入

步步维艰亦是步步为营

2016年底，何雅红从原来的集团公司离职，投入500万，签约糖果和体育公园。整个嵌入式体育公园占地15亩，内有1片标准11人制足球场，4片室内篮球场和一个小朋友平衡车赛道中心。

2017年5月，糖果和足球场正式开始运营，这片11人制人工草场地是全杭州为数不多的民营球场，半场分割开，刚好是两个8人制球场，几乎满足了足球篮球爱好者所有的竞技需求。

柯南说：真相只有一个。而对于何雅红而言，运营体育公司，真相就是：亏钱。几百万的投入后，收益却只能靠着一笔笔几百元的场租费慢慢回笼。黄金时段就这么一点，再刨去天气因素，全年下来，倾注了大量精力，上到赛事维护，下到几元钱一瓶矿泉水的出售。何雅红发现，得到的回报却与付出极不匹配。

何雅红说，全职做糖果和体育公园不是头脑一热，几年的楼顶球场运营经验，加上实地考察了杭州不少球场，甚至都做好了前期不赚钱的准备。

但一年下来，繁琐的工作和微薄的营收，也让她萌生了退意。“要说没打过退堂鼓是绝对不可能的，而且不止一次。”何雅红说，最终让她坚持下来的是丈夫的鼓励和忠实客户的支持。不少来球场踢球的球队年终聚会，都会喊上她，并相互理解与帮助，在杭州足球圈内，“糖果和老板娘”的名字逐渐被众人知晓。

通过一年运营，何雅红虽然赔了些本，但也赚到了吆喝。一些赛事和职业队与球场签了长约，这就意味着公司有了打底收入，再辅以运作赛事，2019年开始，糖果和体育公司开始有了盈利。

情怀变现

让困难变成机遇

刹那之间，想要与糖果和合作的公司络绎不绝，幸福似乎来得太快。一年后，疫情来袭，何雅红品尝到了得而复失的滋味。

整个2020年，在有限的开放时间内，公司做到了勉强保本，但一个季度的停业，让刚有所起色的业务，前景变得扑朔迷离。

谈好的赛事，临时取消，变成了这三年常见的现象。“但是我们的运营思路是对的，疫情不会永远持续，阳光一定在风雨后。”

失之东隅，收之桑榆，疫情也带来新的机遇。从2021年开始，何雅红和她的糖果和体育公司开始收购其他球场。如今在下沙和寸土寸金的钱江世纪城，都诞生了“糖果和体育公园”的分舵。

何雅红说，回头看当年凭着一时爱好和情怀做楼顶球场到现在，刚好第十个年头，学费交足，也学到了经验，经历了大起和大落，却不改最初之志。“我们希望糖果和体育公园可以让更多的人参与体育，爱上体育。”

她全年无休一心扑在了上面，希望为这座城市留下美好印迹，让民间体育真正发扬。

三座糖果和体育公园，下沙的主打亲子，世纪城针对年轻人和电竞，长城街的主要承接足球赛事，这些都是通过实际运营和考察后，何雅红赋予其特点鲜明的DNA。

对于运营体育公司创新、对于体验品质的执迷，也令糖果和短短几年之内形成了自己的粉丝群体，业内称之为“糖果粉”。

粉丝一旦形成，往往拥有极高的忠诚度。而在何雅红看来，她希望“糖果粉”在她的体育公园内能感受到最优质的服务。

作为杭州业余体育圈场地的代表，糖果和体育公园的成功已经让不少市外的合作单位慕名而至。“也许不久，在湖州，在宁波，就会看到糖果和的身影，但当下，我们只想把杭州市场耕耘得再好一些。”

作为女掌门人，何雅红是拥有雄心壮志的。但也恰恰因为她从不掩饰自己的雄心，且全力以赴，才能成就杭州体育江湖的传奇。有了糖果和，江湖不至于寂寥。